第二件事情其实今年我们的会有一个内容，我们有一个2008年的国际投资资本中国行的活动。现在我们已经初步定在明年三四月，做与项目和资金对接的考察方式，为内地广大地产商巡回的一个活动。现在第一站我们选择在了珠江三角洲地区，目前我们已经选择了两到三家这样的机构来进行合作。我再次对出席本次峰会的嘉宾表示衷心感谢。对支持大会的各位朋友也表示衷心的感谢，谢谢大家！

　　【主持人】：下面我们请德意志银行中国区投资银行负责人Susan女士。 

    
          德意志银行中国区投资银行负责人Susan

　　【Susan】：首先非常感谢组委会给我们这次机会，我先介绍一下我自己以及德意志银行，我自己是今年五月份加入德意志银行的，进入德意志银行之后到现在我发现我们桌上最多的案例就是房地产融资的需求。德意志银行我所的在这个部门叫资本市场部，所做的事情就是投融资。这个其实占德意志银行70%收入的来源。德意志银行其实进中国是蛮早的，1872年就已经在上海设立办事处了。我们现在的市值是485亿欧元，我们在全球有六万多名的员工。在中国的业务我们现在有商业银行、投资银行业务，还有资本市场的投融资业务，另外还有个人理财的业务。在我金融德意志银行接触的第一个案例是一个房地产公司6亿美金的融资，我们公司融资的范围是非常广的，可以做股权融资也可以做债权融资。今年上半年我们做的募集资金，为房地产公司，包括百货公司融资的总的金额是28亿美元，而且我们还有很多的私募基金的投资和一些债权的投资还没有计算在内。我们去年年底和其他一些投资银行一起入股恒大地产，当时我们几家投资人一共入了四亿美金进去，当时他的土地储备并不是很大，在我们的资金进去以后就达到了两千平方米的建筑面积，所以我们也可以看到房地产企业的发展是非常非常迅速的，有没有融资渠道也是非常关键的。我在从五月份一直到现在见到了非常多的房地产公司，我也见到了非常多优秀的房地产公司，他们在过去一直非常专著于自己的产品，但是当他们醒悟过来的时候发现很多产品做得到不如他们的，但是在融资渠道方面大同之后，远远把他们甩在后面了，当他们准备A股上市的时候，前一段时间有一个谣传说这条路断掉了，虽然这个不是真实的，但是这个审批的时间也会非常长。当时我们为阳光一百的老总做海外融资但是没有成功，今年在财金的采访上面说他们在最近的招投标里面频频失意，主要就是资金不够。最近我自己也刚刚完成了在二线城市的一个房地产公司的投资项目，这个项目其实老总的土地储备也才两百万平方米，最后在我们的资金支持下马上把土地储备增加到五百万平方米，我们对公司的资金支持力度是非常大的。这个企业的老总他自己的说法也是这样，他说现在的很多小房地产公司盖的房子都是为他盖的，因为到最后你没有后续资金的话，你就没有办法在未来的发展中获胜。我也参加了很多这样的房地产会议，当时任志强也说，他说你如果现在没有融资的渠道，你在未来的发展也是非常难。所以我们在中国的这种操作，就是债权和股权的融资，我们最希望的是公司已经有海外机构，这样我们的债权和股权可以投资到这个公司的海外公司。通常就是这个公司海外有一个国内的控股公司，我们的资金可以通过海外的形式进到海外的公司，海外的公司以股本金的形式注入到国内的控股公司，以前是可以用股东贷款的形式，但是后来国家的政策方面有了限制，现在股东贷款的形式还是可以，但是这个要走一些另外的渠道，审批方面的问题。

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