这一切简单地说都是金融的概念。我再说一个金融的误区，就是金融建设平常企业不太重视。甚至把这个体系降低到了财务部的一个职能，这个是一个很大的误区。我接触了无数的企业有这样一个情况，一个企业有一千多人，后勤人员都有很多，保安都有十几个人，驾驶员有七八个，工程建设有合同等等一系列的，还有很多的营销部门，但是遗憾的是财务只有三个人，这样大的企业一年资金的总需求量，我认为没有25个亿这个盘子转起来就很难。但是他跟我谈了半年多的时间，转来转去就是老板带着一个财务部经理，加上一个会计。就这几个人一直在操作这个我觉得真的是不太现实，因为你不具备和更大的金融机构对接的能力。所以有一个企业他跟我说，他去开发二三十万平方米的时候很自信，很容易，但是当开发到一百万平米的时候他就觉得缺钱了。他就告诉我一点说，他说所有的银行他都全部认识，但是所有银行都是你爹又有什么用呢？你具备融资的条件吗？他不懂。所以金融是你必须要关注的。

　　所以总裁是真的要把精力放到金融建设上，所以你们来参加这样的会是有道理的，这个今后一定是房地产企业三大体系中间最核心的。

　　第二个随着房地产行业不断的发展，一个企业核心竞争力应该是重心放到金融能力上。一个房地产企业有创新研发的能力，有内部管控的能力，有市场营销的能力，包括品牌等等，但是金融能力可能是未来要继续生存发展的核心竞争力。实际上有钱没钱真的不是特别重要，它是一个可变化的。比如我们有一个客服帐上有27个亿，那他有没有钱呢？肯定会说有钱。但是我们去拍一块地的时候起拍价是30亿，你就连报名的资格都没有。所以有钱和没有钱对开发商并不是第一重要的问题。但是你有没有找钱的能力是最重要的。你在缺钱的时候去借钱，还不如在平时的时候去建设你的金融能力。比如经常有人跟我说这样的话，说这个银行真的不象话，他就管锦上添花，从来都不雪中送炭。银行的目的是盈利，那就一定要跟资金组合才能挣钱。如果你没有钱缺钱了才去借钱。有这样一个比喻，你帐上有三个亿你去融一个亿，银行可能跟着你走，如果你把这三个亿都花了再去融资，那银行就都会走了。所以这个金融能力是日常积累的，这种能力包括你团队能力，包括你资源建设的能力，你要建很多的金融战略合作伙伴，包括你的资本通道都已经建立了，你需要钱的时候就可以迅速获得。我们现在的市场上是可以快速融到资的人这是最伟大的。他的这个能力就是日常积累，不断建设的。所以我们说金融建设是企业的核心建设内容，金融的能力是未来竞争的核心能力。

　　第三个，就是当你要做一个房地产项目的时候，我认为金融的策划和谋划可能是你这个项目的核心策划。由于我们无数的跟开发商和投资商接触。现在我们有很多大型的项目。我看了无数的项目开发报告，很厚，可以细到外墙砖的可研度。但是在资金筹措上只有一句话。我就想一个这样大型的项目这样依据话能够保证金融的解决吗？而我们很多的企业，我们兰州一个开发商他在桌子上研究图纸程度，我真的是很佩服他。但是最后所有这些规划废了，因为建了一半的时候停了。最后他说当时农行答应给我贷款的。我说谁答应你的？他说行长答应的，但是现在他走了。你把这个一个项目的解决方案寄托在一个行长给你的一句话，你不死才是奇迹呢。

　　金融建设是一个系列的工作，长期的系统的工作。还有你要不断地提高你的金融能力，如果在现阶段你还要去从事房地产行业，如果你继续发展你在房地产行业的事业，那你就要在金融能力方面下足工夫。第三个就是你要现在启动任何项目的时候，我就建议你要完整地进行金融的谋划。不要再可行性报告中就写这样一句话，30%自筹，70%贷款。你借款的时候一定是在你有实力的时候才是最容易的。我曾经在重庆参加一个金融工作会，我们的一个副市长在金融工作上骂银行。其实银行就是这样，就是当你具有相当一定的条件的时候他就肯借钱给你。所以这些都是一些金融策划的技巧，所以要把你的钱用到最合理的地方，当你最具备条件的时候去借钱。

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