最后我总结来说，给我们所有开发商讲这样一条，就是你要做房地产行业，你所有的体系建设中间把金融建设放在前面，重视它。去努力地做它。因为你没有营销人员你可以请一个营销公司，你工程建设没有人，你去请个建筑公司，只要你有钱。所以我认为主要是把精力放在金融能力上。你把你的策划重点放在策划融资上。所以金融的建设，金融的能力和金融的策划是一个房地产企业在所有发展过程当中你必须关注的三件事情。特别是在现阶段，必须要这样。十年前或者五年前我们都不说这个话，但是你必须要说，否则你还不如放弃这个行业。从理论上讲国民经济发展到一定水平的时候，房地产水平走到一定水平的时候，准确地说房地产盈利方式也应该改变了，就不是产品的方式了。我们成都有一个案例，当地的售价1.2万顶天了，但是他的楼面拿到的这个价格就达到1.6万了，他怎么赚钱呢？所以你就必须要从其他方面来进行盈利。所以07年可能是一个最具影响力的并购，所以明年或者后年一定是一个并购的高峰期。

　　这是我今天利用这点时间给所有的开发商，给我们的融资者讲这样三句话。金融建设是房地产的核心建设，金融能力是你在房地产行业的核心建设能力，金融策划是一个项目的重要策划内容。谢谢大家！ 

   
 
             新基础投资控股有限公司总经理张卫克

　　【张卫克】：很高兴有机会在这里向各位介绍一下我们的业务模块。刚才主持人介绍的是我们另一方面，我今天主要介绍的是我们红炫制造业务，最近几年我们大概开发了30万平方米。同时我们还有两个项目的合作和准备。这几年的业绩我们红炫制造实际上刚才的横幅上也写了是运营服务商，实际上是投资管理的角色，准确地来说就是一个开发商的角色。最近这几年包括炫特区总共是30万平方米，启动资金大概是八千万。这是我们最近几年开发项目的规模，产品定位和还有项目周期，还有回报率等等。我们在这里面的角色是什么呢？我们的整个定位和市场，我们把整个房地产运营分了这四个模块：一个是投资商，主要是指目前市场的信托、基金、包括企业和个人，当然包括像德意志银行这样作为直接投资的银行机构。在传统意义上人们往往把投资商和开发商认为是一回事。而我们实际上更准确地说是一种比较单纯的开发商的角色，金融运营商，包括信托公司，基金公司，包括PE的顾问这些公司，我们认为都是金融运营商的角色。而我们的角色是要解决投资商和开发商之间的一个专业衔接。其实有两种：一种就是我们直接作为开发商的角色来负责，第二种就是我们受投资商的委托。这几年我们这两种角色都有。还有我们还有一些小股东对大股东的利润保证。这样包括可以在营销关节，或者是包销或者其他模式的一些机制的设立。最后来实现整个项目的操作。

　　所以我们简单的总结就是盘股、开发、包销。

　　在商业模式里面各个角色是这样的，包括他们的作用和收入分配。对投资商来说主要是对项目作出的股权投资，这种股权投资相应的针对收入分配占到80%以上。对于红炫制造有的时候是一种开发商的角色，有的时候是受投资商的委托，对开发商的项目管理进行控制和配合。金融服务上主要才共一些财务顾问，最后输出的当然就是产品和服务，针对客户和市场的一个基本的商业模式。这个模式也是通用的模式。其实我们在过程当中也接触了一些开发的企业和投资商。其实有些项目我们也谈了去年的顺义的一个写字楼，因为这个项目规模非常小，而当时的开发商对这个项目的利润预期非常高，他觉得这个项目就能卖四个亿，实际上他每天的索赔，我们算了一下，大概如果再停工一年他就能把他整个利润吃完了。但是他一直坚持他的高条件。当时是中信委托我们看看能不能直接去收购。如果当时是微利或者保本出局，这个项目还是可以做的。当时我去一看所有的架子管，所有的工程机械设备都在，我算了一下工程的索赔大概就是三万到五万，每天都在进行着亏损，再拖上一年多，到现在这个项目还是拖着，现在他再转让赔钱都难。包括昨天在报纸上登出来的露明花园，大概是十年前拿到的项目，然后一段时间以后就停工了，他现在对客户的赔偿金大概就有五个亿，还有一系列的不良状况，他对市场也是有太高的预期，而这个预期和现实之间有太大的差距。最后我们评估完以后得出的结论，就是即使一分钱不要，这个项目也没有可操作性。所以作为开发商来说目前的市场和整个各方面情况都发生了很大的变化，包括在投资融资的方面，包括在开发管理方面，包括在各个专业化操作的衔接方面，都面临着一次新的机会和挑战，当然我们也是在这个环节里面应运而生的一种商业模式。

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