“对开发商来说，从散售到出租是理念转变的问题。目前，中国房地产整体开发态势是比较粗放型的。在‘挣快钱’理念的驱使下，开发商更侧重于商业地产的前期开发，而不太重视项目的后期运营。从所开发的商业产品类型来看，很多开发商选择做社区底商、临街商铺、批发市场等产品。像购物中心等‘慢钱’项目，开发商运作的‘耐心’和‘细心’并不是很足够。”张家鹏指出，对于商业地产项目而言，租售只是起点，后期运作更关键。以购物中心为例：在招商时，开发商需要与意向客户充分沟通，了解其产品特点以及销售特点，从全局规划的角度协调签约客户的类型，确保各品牌间能共生共荣，从而实现各品牌产品营业收入的优化。开发商的“毅力”也很重要，因为商气和人气是需要持续培养的。像东方广场项目，开发商投入了约1000多万的推广费，最终促成了东方广场商业的兴盛。另外，由于购物中心引进的主要是一线品牌，这对招商人员的形象及高端运营能力提出了很高要求。

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